Afgelopen keer waren we op bezoek bij Walraven, die indrukwekkende stappen heeft gezet op het gebied van digitalisering en Augmented Reality ter ondersteuning van hun omslag van ETO naar CTO.
Maatwerk klinkt mooi, maar is vaak kostbaar, kent lange doorlooptijden en levert kwalitatief niet altijd het beste resultaat op. Toch zien we veel machinebouwers die zich juist hierop hebben gespecialiseerd om onderscheidend te zijn. Er zit echter één kink in de kabel: wanneer marges teruglopen, doorlooptijden verder onder druk komen te staan en/of hoge kwaliteitskosten worden gemaakt. Het configureerbaar maken van je product door middel van modules is echter niet altijd eenvoudig. Hoewel dit per markt verschilt, zijn veel bedrijven hier wel mee aan de slag. Tijd dus voor LMN om hier verder in te duiken. Samen met Scania en Vanderlande gaan we aan de slag om de aanwezige kennis boven water te krijgen, zodat alle geïnteresseerde leden hiermee aan de slag kunnen. Ons eerste bezoek in deze serie was bij Walraven in Mijdrecht.
Walraven
Als producent en leverancier van bevestigingsmaterialen heeft Walraven een zeer breed assortiment. Door dit te digitaliseren en te moduleren kunnen klanten niet alleen samenstellingen bekijken, maar ook via VR zien hoe dit op locatie wordt afgemonteerd. Om dit alles mogelijk te maken is het noodzakelijk om modulair te ontwikkelen, wat binnen de bouw nou niet bepaald eenvoudig is. Hoewel nog bescheiden in omvang, was het indrukwekkend om te zien wat zij op dit gebied
bereikt hebben. Doordat modulariteit de basis is, kan naast een productconfigurator ook een offerteconfigurator worden gebouwd. Hiermee wordt tevens direct de materiaalbehoefte gekoppeld en zelfs de zaaglijst voor de fabriek gegenereerd. Het geheim zit erin dat Walraven veel tijd en aandacht heeft besteed aan de werkelijke klantbehoefte. Door hier de 80%-regel op los te laten en goed te begrijpen waar en hoe hun producten gebruikt worden, kunnen klanten nu zelf zeer snel hun producten samenstellen en direct een offerte verkrijgen.
Van ETO naar CTO
Natuurlijk is de aard van het eindproduct en de markt van grote invloed op de mogelijkheden om van ETO naar CTO te komen. Deze transformatie gaat stap voor stap, maar behoeft wel een helder einddoel. Tal van uitdagingen komen naar voren, zoals:
– Hoe krijg ik verkoop mee?
– Expertise op engineeringniveau bij CTO
– Wijzigingen in logistieke en IT-systemen zoals MRP
– Afspraken met leveranciers
– Productie- en assemblage-inrichting
Kortom, tal van zaken komen aan bod! In de aankomende tijd gaan we meer bedrijven bezoeken en kijken wat zij hebben gedaan en welke ervaringen zij hebben opgedaan. Wil je meedoen? Geef je dan op via adi@leannetwork.nl.