Bedrijven ervaren druk om levertijden en verkoopprijzen te reduceren, dit om marktaandeel te vergroten of zelfs vast te kunnen houden. Als gevolg hiervan moeten organisaties sneller en flexibeler kunnen schakelen en tegelijkertijd productie kosten reduceren. Daar komt bovenop dat materiaal prijzen stijgen en personeelskosten hier nog een schepje bovenop doen, als ze al te vinden zijn……. Kortom: tijd om het business model eens kritisch tegen het licht te houden.
Als de marges floreren is er weinig reden om te schakelen. Maar bij een negatieve trend lijkt het Configure-to-Order (CTO) als strategische keuze dan toch echt voor de hand te liggen. De voordelen van het werken in een CTO model zijn evident. Medewerkers ontwikkelen en onderhouden het model dat vervolgens repeterend inzetbaar is. Doordat het model wordt onderhouden en continue wordt verbeterd neemt de kwaliteit toe en wordt Waste structureel afgebouwd. Het perfecte model dus……. althans op papier.
Walraven doet het!
Walraven, leverancier van bevestigingsmaterialen in de utiliteitsbouw, heeft al een grote transformatie ondergaan. Door de ontwikkeling van modulaire systemen is de installatietijd op de bouw met 70% teruggebracht. Om dit systeem nog verder te perfectioneren bieden zij gecombineerde AR en VR oplossingen aan voor hun klanten waardoor ook engineering kosten, offerte- en lever-tijden verder kunnen teruglopen. Waar Engineering-to-Order (ETO) voorheen de standaard was heeft dit nu plaatgemaakt voor een CTO systeem waarbij men van klantvraag tot installatie de flow aanzienlijk heeft versneld.
Overwegingen
Configureren betekend natuurlijk ook standaardiseren. Een echt ETO bedrijf die op basis van dit concept een grote groei heeft doorgemaakt in het verleden, zal niet gemakkelijk switchen. Standaardiseren voelt niet goed en bovendien zitten de klanten er niet op te wachten, wordt er dan geroepen. Dit valt natuurlijk te bezien. Als de marges sterk onder druk staan heeft de markt het er kennelijk niet meer voor over om voor een ETO product te gaan met hogere prijzen en lange doorlooptijden.
CTO bedrijven kijken natuurlijk niet alleen naar het configuratie model om een product te kunnen samenstellen. Hoewel dit de basis is van het model, kun je hiermee ook prima een offerte configurator en een price maker omheen bouwen. Maar wat denk je van de planning, inkoop, werkvoorbereiding en zelf expeditie, transport en installatie? Heb je de basis, dan kan de hele flow vaak daarvan profiteren!
Sales, engineers, inkopers, planners en werkvoorbereiders zijn bij een CTO en ATO transformatie verantwoordelijk om die flow te ontwikkelen en verder te optimaliseren. Dit vereist een omslag in het denken qua werkpatronen. Het bouwen en onderhouden van z’n model is een grote uitdaging waarin alle expertises samen komen.
De werkwijze en de mogelijkheden zijn evident. Maar hoe ga je nu aan de slag? Welke routes zijn er en welke valkuilen hebben die? Gelukkig is er al veel ervaring opgedaan en zijn tal van goede en ook minder goede voorbeelden beschikbaar.
Wil je meepraten over de opzet, zie jij zelf goede kansen voor je bedrijf of heb je ervaring hiermee, geef je dan op voor dit event. Voor dit event zijn we te gast bij Walraven.
Agenda:
11:45 Inloop + broodjes
12:15 Welkom/ kennismaking LMN
12:25 Introductie Walraven
12:40 Uiteenzetting uitdagingen Walraven en CTO programma/modulair
13:15 Groep 1 fabriek / Groep 2 AR
14:00 Break
14:15 Groep 2 fabriek / Groep 1 AR
15:00 Discussie toepasbaarheid
16:00 Samenvatting
16:15 Afsluiting
Locatie & Tijd:
J. van Walraven Holding B.V.
Industrieweg 5
3641 RK Mijdrecht
Woensdag 26 november
Inloop vanaf 12:45 uur